10

Nike، Adidas اور Ralph Lauren کی چیزیں تلاش کرنا مشکل کیوں ہو رہا ہے۔

آپ کو ان دنوں ان کے اپنے اسٹورز سے یا ان کی ویب سائٹس پر ماں اور پاپس اور چھوٹی زنجیروں کے مقابلے میں بہتر قسمت حاصل ہونے کا امکان ہے۔

یہ بڑے برانڈز اور دیگر اعلیٰ جوتوں اور کپڑوں کے لیبل باہر کے خوردہ فروشوں کی تعداد میں کمی کر رہے ہیں جو اپنا سامان لے جاتے ہیں، اور اپنی کوششوں کو گاہکوں کو براہ راست ان کے اپنے چینلز سے خریدنے کے ساتھ ساتھ تھوک پارٹنرز کے ایک تنگ گروپ سے خریدنے پر مرکوز کر رہے ہیں۔

اس تبدیلی کا مطلب ہے کہ خریداروں کو معروف برانڈز خریدنے کے لیے کم جگہیں ملیں گی اور وہ خوردہ فروشوں پر بھی دباؤ ڈالیں گے جو خوردہ ماہرین کے مطابق، جوتوں اور کپڑوں کو اپنی شیلفوں پر ذخیرہ کرنے کے قابل نہیں رہیں گے۔

صارفین کو براہ راست فروخت کرنے سے برانڈز کو زیادہ پیسہ کمانے، اپنی قیمتوں کو کنٹرول کرنے اور مصنوعات کو بالکل اسی طرح دکھانے کی اجازت ملتی ہے جس طرح وہ اپنے اسٹور ڈسپلے میں چاہتے ہیں۔ وہ اپنے لیبلز کو بہت زیادہ رعایت سے بھی روک سکتے ہیں، جس سے ان کی برانڈ امیج اور قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت کمزور ہو سکتی ہے۔

“ہم غیر متفرق، چھوٹے کھلاڑیوں میں کم دلچسپی رکھتے ہیں جن کے پاس خاص طور پر اچھی سروس لیول یا اسٹور کے معیارات نہیں ہیں۔” کروکس (کروکس) سی ای او اینڈریو ریس نے اپریل میں ایک تجزیہ کار کال پر کہا۔

ہول سیل پر کم چیزیں پیش کرنے سے، برانڈز اپنے کاروبار کے لیے میٹھی جگہ بھی حاصل کر سکتے ہیں — زیادہ مانگ اور سخت سپلائی۔

دوسرے خوردہ فروشوں سے دور ہونے کی حکمت عملی CoVID-19 وبائی بیماری سے پہلے اچھی طرح سے شروع ہوئی تھی، لیکن پچھلے دو سالوں میں اس میں تیزی آئی ہے۔

“یہاں تک کہ اگر برانڈز براہ راست پر بہت زیادہ توجہ مرکوز نہیں کرتے تھے۔ [sales] پری کوویڈ، اب وہ ہیں،” بی ریلی سیکیورٹیز کے تجزیہ کار سوسن اینڈرسن نے کہا۔

درحقیقت، برانڈز نے وبائی مرض کا استعمال اپنے اپنے چینلز، خاص طور پر آن لائن کے ذریعے براہ راست ترقی کے منصوبوں کو تیز کرنے کے لیے کیا ہے۔ مثال کے طور پر، وبائی مرض کے آغاز میں، اسٹورز بند کر دیے گئے تھے، جن کے پاس صارفین کو آن لائن خریدنے کے لیے دباؤ ڈالنے کے سوا کوئی چارہ نہیں تھا۔
ایک بار جب دکانیں دوبارہ کھل گئیں اور صارفین نئے کپڑوں، جوتوں اور الماریوں پر جھپٹ پڑے تو طلب اور رسد کے درمیان بہت زیادہ مماثلت تھی۔ برانڈز کے پاس خوردہ فروشوں کو بھیجنے کے لیے بہت کم، اگر کوئی ہے تو، اضافی سامان موجود تھا، اور انھوں نے اپنے اسٹورز اور ویب سائٹس پر انوینٹری فیڈ کرنے کو ترجیح دی۔
آرمر کے نیچے (UA), راف لارن (آر ایل) اور دیگر، مثال کے طور پر، TJ Maxx جیسے ڈسکاؤنٹ اسٹورز کو تجارتی سامان بھیجنے سے پیچھے ہٹ گئے – پہلے ان کے آخری حربے کے اختیارات جب ان کے پاس اضافی انوینٹری ہوتی تھی۔

اپنے ہول سیل پارٹنرز کو سخت کرنے اور آن لائن ترقی کرنے کے علاوہ، ان میں سے بہت سے برانڈز نئے اسٹورز کھول رہے ہیں۔

کچھ، جیسے انڈر آرمر، ایڈیڈاس اور کروکس ایمیزون کو فروخت کرتے ہیں، لیکن کینیڈا گوز اور رالف لارین آن لائن دیو سے دور رہے ہیں۔ کچھ برانڈز ایمیزون پر فروخت کرنے سے ہچکچا رہے ہیں ان خدشات کی وجہ سے کہ ان کا کسٹمر کے تجربے پر کنٹرول نہیں ہوگا۔

نائکی نے 2019 میں اعلان کیا کہ وہ ایمیزون پر فروخت بند کردے گی۔

نائکی نے DSW اور Zappos کو چھوڑ دیا۔

بڑے ایتھلیٹک برانڈز میں سے، نائکی وہ پہلا شخص تھا جس نے اس بات کا اشارہ دیا کہ وہ ان روایتی خوردہ فروشوں کو کم کردے گا جنہیں وہ فروخت کرتا ہے اور اپنے براہ راست سے صارفین کے کاروبار کو بڑھانے پر توجہ مرکوز کرے گا۔

2017 میں، Nike نے کہا کہ وہ اپنے وسائل، مارکیٹنگ اور اعلیٰ مصنوعات کو صرف 40 خوردہ شراکت داروں پر مرکوز کرے گا، بشمول فٹ لاکر (FL) اور ڈک کے کھیلوں کا سامان (ڈی کے ایس). اس وقت، نائکی نے تقریباً 30,000 خوردہ فروشوں کو فروخت کیا۔
نائکی نے اس کے بعد سے بہت سے آزاد جوتوں کی دکانوں اور چھوٹی زنجیروں کے ساتھ ساتھ بڑے ناموں جیسے کہ اربن آؤٹ فٹرز (یو آر بی این), دلارڈ کا (ڈی ڈی ایس) اور Zappos، رپورٹوں کے مطابق.
حریف پسند کرتے ہیں۔ ایڈیڈاس (ADDDF) اور انڈر آرمر نے اپنے ہول سیل نیٹ ورکس کو کم کرکے نائکی کی برتری کی پیروی کی۔

Nike ایک سرفہرست قرعہ اندازی ہے اور اگر اسٹورز اسے نہیں لے جاتے ہیں، تو Nike کے وفادار صارفین کہیں اور خریداری کریں گے۔ (کمپنی اردن اور کنورس برانڈز کی بھی مالک ہے۔)

Nike DSW کا سب سے بڑا ایتھلیٹک سامان فراہم کرنے والا بھی ہے، جو 2020 میں کمپنی کی فروخت کا تقریباً 7% حصہ ہے۔ پچھلے مہینے، ڈیزائنر برانڈز (ڈی بی آئی)DSW کے والدین نے کہا کہ Nike نے اپنی آخری مصنوعات کمپنی کو بھیج دی ہیں۔ ایک بار جب DSW انہیں اسٹورز اور آن لائن فروخت کرتا ہے، تو Nike اس کی شیلف سے اچھی طرح غائب ہو جائے گا۔

ڈی ایس ڈبلیو کا خیال ہے کہ وہ دوسرے ایتھلیٹک برانڈز کی فروخت میں اضافہ کرکے نائکی کی جگہ لے سکتا ہے، سی ای او راجر راولنز نے گزشتہ ماہ ایک تجزیہ کار کال پر کہا۔ انہوں نے کہا کہ “ہم اپنے پورے ایتھلیٹک پورٹ فولیو میں واقعی مضبوط نتائج حاصل کر رہے ہیں۔”

Source link

اس خبر پر اپنی رائے کا اظہار کریں

اپنا تبصرہ بھیجیں